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　　正在汽车后市集10年，始末了良多也感悟了良多。前5年，首要能手业的练习和认知层面；从2020年开首，我再次独立创业，开首了抖音的5年，开首了回归互联网的5年，时刻我也走访了天下一千多家门店，他们这几年都始末了风口、始末了嚣张，有的更上一层楼，也有的始末了暴涨后的暴跌。

　　拿我己方的认知，细心挑选了100个门店，构成了《100个年利润翻倍伸长汽服门店实战案例》专题系列。系列中有年赚100万的老板，也有良多利润不敷100万、但做得很好的1私人、2私人门店，他们种别分歧、策划体例也存正在不同，但都有练习和鉴戒的意旨。同时我也信赖，系列中提到的通盘老板都不妨络续悉力，下一个10年依旧能坚固的、每年赚到己方念要的宗旨。

　　本系列的第七篇，念特意聚焦行业里一种斗劲多、但也是斗劲难做的一种门店举办分享，即是“协同人开的汽服店”，这些店有些开正在经济还算能够的大都市，但也有是开正在冷落的州里市集。

　　根基情形：西安尚驰中林店，老板周总接这个店5年了，从开首的30万产值到现正在的80万产值，并没用太长时期，但初期也始末了些滞碍；店位于一个市集的地下泊车场内、面积1500平，不光修车、又有洗车和喷漆营业，目前员工数正在25人掌握，月产值正在80万到100万之间，年利润正在200万掌握。

　　西安尚驰自己正在西安有三个店面，个中最大的店即是1500平这家，又有两个店不同300平、200多平，不同由分歧的协同人认真处置，完全上每个店营业都还不错，这两年每个店长都正在做抖音，也无意测验直播，事迹斗劲平定，三个店年利润也是正在200万以上。

　　尚驰周总和协同人朱总都是维修工人身世，是以正在维修营业和工夫方面斗劲有基本，有根基的判别本事，自后找到了对的思绪和措施后，事迹就开首了狂飙伸长，半年掌握时期大店的事迹就杀青了翻倍；加上中央的“底盘”营业抓的万分紧，直接把西安尚驰打酿成了“西安底盘整备最专业的门店”，以至良多同业修不了的底盘异响也都推选到了尚驰维修。

　　因为面积较大，平昔还保有洗车和喷漆营业，但这两个营业却带不来多少利润，我也曾多次发起直接砍掉洗车，云云本钱就会低重良多，有利于利润提拔，但周总还平昔正在纠结；

　　营业繁荣流程中，也呈现过店里中央主管和工夫职员出去，协同正在左近开店的情形，当然会对事迹有必然挫折。

　　这些情形，良多老板原来都遭遇过，但原来没有什么万分好的处分计划，也难规避，但尚驰的中央是老板心态好，加上尚驰是大店，客户相信度也会更多些。

　　尚驰中林店现正在有6个机修工人，单月50万掌握事迹，算下来每个维修工能能做到8万的产值，是斗劲非凡的。我看到的良多大店，到后期由于职员斗劲多，人均产值会越来越低，等下我也就会举另一私人均产值低的大店例子。

　　我的意见是：一个非凡大店的临界点即是人均3完产值。即使人均产值低于3万，那么老板终末能拿到的利润就会斗劲有限了。

　　正在营销层面，周总团队6个抖音账号，每个账号每天雷打不动的更新2条视频；付费投流固定额度。从老板到店长、主管，没有一个少更新视频的；同时正在私域朋侪圈，每天4条实质一直循环更新，这种践诺力，没多少同业能做到。

　　正在营业层面，周总和团队的践诺力也很强，例如刚开首做底盘营业，周总就正在每个店都夸大检讨、疏通和落地践诺。

　　大店意味着团队大，是以践诺力是第一位，惟有云云智力确保博得收效；而践诺力的闭节是老板参加、身体力行、做成典型。

　　正在这之后，周总不管是筑设上仍然工夫上以及各类培训练习上，都全力以赴地正在悉力朝着这个宗旨挺进。

　　有些老板念法不差，但即是斗劲容易纠结，既念要这个、也念要阿谁，导致一直地调动宗旨，就雷同狗熊掰棒子，终末什么也没有取得。

　　6个举升机不敷，再加3个举升机；四轮定位掉队了，那就调动新的筑设呆板；员工工夫不到位，那就派出去带薪练习；短视频拍得不敷好，那就用钱去学；朋侪圈没有人运营恢复，再邀请专职职员举办运营……这些都是我正在周总身上看到的亮点，这些参加一方面由于仍旧尝到甜头，另一方面也是其络续恒久繁荣的锐意展现。

　　根基情形：保山骐源刚兴办4年，是一个1000多平米的厂房式门店，临街但身分偏，是以房租不贵；2个老板都是4S店身世，开业就把店面搞得很大，职员庇护正在16人掌握，目前月买卖额正在40-50万间，单月利润10万以上。

　　保山骐源的两个协同人都是从4S店出来的工夫职员，两人理解多年，协同也是各自对半的股份，工夫身世自己即是上风，但对市集和处置也有必然的限定性。

　　两人出来开店，选了个1000多的厂房，固然有相信，但怎样开业正在了口罩时刻，是以营业上来的不速，自后也是正在线元全合成机油套餐掀开的事态，到2023年末产值就抵达了30万元/月。

　　2024年，保山骐源开首做一个举动：庇护保重范畴的同时，开首做底盘胶套营业，由于正在本地根基没人做这些营业，很速吸引了本地及下面县乡市集、以至是周边都市的良多车主到店；到8月份产值就到了35万，年末的时间产值到了60万。

　　接触下来，保山骐源的老板做了个卓殊闭节的定夺：正在大境况不睬念、车主消费降级的情形下，做的项目都斗劲契合车主的需求，即是“少花点钱但把车和好了”。

　　接下来，保山骐源的老板须要处分的即是处置题目，终归速20人的范畴，要念进一步提拔利润，就须要正在职员处置和效果上下光阴，而不是一味“靠堆人生产值”。

　　我每每说幼店没须要协同，越发是维修工身世确当老板。当然即使有同心合意又能相濡以沫的协同人，是一大幸事。即使不妨有互补并彼此相信的更好。

　　协同的企业就要向“范畴”悉力，不然很容易赚不到钱。念一年赚一百万，那么这个店就须要赚200万以上的利润。

　　然而，范畴越大，处置的难度也就越高。我遭遇过协同开了十几年的门店，但也遭遇过一年不到就搭伙的，协同开店的难闭实正在太多了。

　　前几期我就说过，正在云南、新疆或内蒙古这种斗劲偏远的区域，盈利仍然有的。终归交通未便、讯息不流通或者配件资源等不同，都意味着有区域性盈利存正在。

　　保山骐源的营业伸长平昔很顺遂，属于冉冉的、渐渐伸长的那种；但跟着职员增加、营业增加，老板最头疼的题目就出来了，那即是处置题目。

　　处置的题目，平昔不单是理念性的题目，而是实操上的题目，处置原来是个废脑力的体力活，由于员工常日的端正和轨造都是须要担心绪协议而且逐渐落地的，同时还须要老板己方自己有足够的认知和韧性。

　　行业这些年变更原来挺大的，越发是通常大店：以前大店是营销比处置弱，但现正在，少许大店的营销原来仍旧上来了，但处置仍然那么难落地。

　　第一阶段，保山骐源的营业伸长靠的是保重套餐，第二阶段即是底盘项目了。目前骐源的底盘项目正在保山区域属于数一数二，没有像样的敌手。这也是骐源的营业能络续坚固伸长的中央因由。

　　根基情形：滑县中晟汽修，刚开首是老板史总和别人协同开的店，自后两私人分隔各自开店；门店面积200多平米、5个举升机工位，老板和老板娘加上3个工人，买卖额正在20到25万之间。年利润都正在80万以上，是斗劲非凡的。

　　滑县是一个农业大县，人丁正在140万掌握。最知名的即是道口烧鸡，我每次到滑县，都要去吃一个热腾腾的烧鸡，然后再带走几个。

　　滑县中晟最开首是两个同事一同开的店，刚开首又有洗车和喷漆营业、惟有3台举升机，但营业并不坚固，形成的利润满意不了两私人的条件，是以个中一个协同人就孤单出去开店了。

　　自后我就说服老板把洗车闭掉了，只保存了维修营业，喷漆交给同业举办施工，只保存维修保重营业；现正在是把后面的场面又租了下来，添加了1个举升机，同时也添加了一部门栈房场面。

　　滑县中晟生意的变更是2021年年头做了洗濯积碳项目，到店里的积碳洗濯量依旧很大，由于本地到现正在还没有同业跟进这个项目；自后进步了风口做变速箱油调动，过去两年也未店里进献了大部门利润；现正在即是底盘营业，进献了店里60%产值，剩下的即是保重带来的产值和少许速修营业。

　　现正在，滑县中晟每个月进厂台次正在400台以上，单月保重量正在150台掌握，况且没有做过任何举动。

　　是以仍然那句话，保重是门店的根基，只须有保重营业，其他营业的转化就能跟上，纯真倚赖剩余项目度日，生意显露信任会忽上忽下的。

　　都显露最好的协同生意即是配偶两私人，其他的协同生意都难做，我也每每说，做维修门店没须要协同，只须是维修工开店，己方就老练活，没须要非协同，况且投资不大，十来万就能够启动。

　　配偶店最中央的即是好处同等、彼此通晓。老公认真工夫和分娩，老板娘认真收银、财政和客户疏通，这即是完整搭配，也是大部门拨偶店能络续坚固不倒闭的中央因由。

　　配偶店是这个行业的主力军，也是人命力最兴盛的门店模子。现正在老板娘出镜拍视频的门店，引流成绩也长短常好，当然老板娘以保重速修为主的人设更好。

　　但是，老板娘拍工夫类底盘类营业，成绩就要打必然扣头了，终归良多车主对老板娘修车的相信度仍然不敷。

　　我浮现做得好的店良多都是大工师傅多些，一方面是工夫口碑会更好点，另一方面是店里有师傅坐镇，老板也会更轻松些。

　　根基情形：文山明驰第一个店2020年开业，刚开首即是2台举升机，2个洗车工位，不同是兄弟两个协同开的店。哥哥是2个洗车工位，弟弟由于会维修工夫是以2个举升机工位，各自独立策划；但现正在，文山明驰维修板块营业是2个门店，一个老店5个工位、一个新店1300平米，16个工位。两个店加正在一同月买卖额正在50万掌握，13个员工，完全利润相对可观。

　　文山明驰王大斌是一个很年青的90后老板，敢念敢干，短短三四年时期就把最开首的2个工位繁荣成了2个门店、20个工位、快要20个员工。

　　2021年，他通过变速箱油和积碳洗濯项目杀青了事迹翻倍，自后他又添加了两台举升机，同时将哥哥的洗车工位缩幼了一个；接着再做底盘营业，很速月产值就到了20万。

　　为什么说王总有念法呢？他正在己方自己门店的对面，又开了一个4个工位的门店，专攻德系车专修，这种定夺不是谁都敢做的，会形成分流。

　　但换个角度念，两个店面临面，有利于员工组织的安排，王总也打破了“分流”的告急，把这两店开得很好，过了泰半年，这两个门店事迹加正在一同就能够做到35万掌握。

　　可出人预见的是，王总仍然武断把这个门店让与放弃了，又投资100万正在文山的市区北区接盘了个1300平米的门店，临街2楼门面，一层能够装置20台举升机，目前装了12台。

　　目前，明驰两个门店加正在一同月产值正在50万掌握，第二个门店原来2024年10月份才买卖，是以这个水准长短常不错的。

　　依照王总的策划，2个门店25个员工，完全做到80万掌握的产值是理念状况。由于每个月房租用度不高，也就2万多一点，加上职员工资，各类投流用度和水电费，15万以内打得住，一年净利润200多万仍然斗劲容易抵达的宗旨。

　　正在云南的地州市集，像明驰相似这么大范畴的店并不多，然而，这种大店一朝开起来，就能够虹吸周边县城的车主；况且只须做出了品格和口碑，事迹就会平昔很坚固。

　　汽车维修效劳生意、越发是私家车的维修效劳生意，原来是个慢生意，是以越是大店，越不行只图速，而是要图络续、图坚固，云云回报才会斗劲坚固，智力是一个好生意。

　　当然，现正在入局的话，又有个闭节点即是要维系新式样找到准确的掀开体例，为什么现正在有良多人入局但浮现不赢利，即是由于他们对行业的通晓中断正在了以前、以至沿用以前的策划形式，这信任是行欠亨的。

　　正在西部市集开大店，不要轻松去州里开，起码也要正在县城以上区域开，即使能够去地州市是最好的拣选。

　　行业里现正在做IP的人不少，但做成的不多，可即使正在没有人做新媒体的区域做IP，那你即是做得最好的阿谁，你即是天然流的收割玩法；同时加上付费投流，根基上就全体和本地敌手不是一个纬度参数图片）竞赛了，由于他们基础搞不懂你的思绪和措施。

　　没主意，无论新工夫的练习控造，仍然干事故的气魄、心态，老一辈都是瞠乎其后的，是以列位老板，必然要多和年青人接触，多练习他们的心态和措施，云云也许咱们还能跟得上潮水，不然很速就会被舍弃，只可吃老本了。

　　根基情形：也是两个维修工协同开的，正在一个院子里，不临街是以房租不贵；店里3个举升机、2个洗车工位，到目前也做了五六年，老板带4个工人，每月产值正在18-20万之间，完终年净利润也正在60万以上。

　　巴公镇然而一个规范的北方州里，但属于本地经济斗劲充沛的州里，由于有矿产、有高速口，是以相对其他州里来说，人多车多，消辛苦也能够，四周相邻的县城过来也简单，是以巴公锦鸿正在本地做有名气今后，周边车主过来维修保重的也斗劲多。

　　巴公锦鸿前期由于有局部单元车辆，是以能支持门店营业，靠着这些客户也活了2年，但口罩事宜来了之后，巴公锦鸿的营业一下就下来了。

　　正在2022年年头，巴公锦鸿的老板李总以为云云弗成，是以就把洗车工位闭掉了，预备用心把维修营业搞上来。当时李总也是选了短视频，自后就吸引了四周百十公里掌握的车过来调动变速箱油，然后又开首做积碳洗濯和烧机油项目。

　　2024年，因为营业增加，巴公锦鸿聘请了3个员工，加上老板和协同人，单月产值做了20万掌握，个中80%的客户都是通过抖音蕴蓄积聚的。目前首要的营业项目即是底盘整备维修营业。

　　老板还念去市区开店，终归市区的车主更多，况且能够辐射更多县城客户，但到现正在还没有实行这个设计，由于没时期。

　　做生意就像正在池塘里垂钓，民多都念去鱼多的地方钓，但有时间各类因由导致咱们很难找到适宜的地方。

　　巴公锦鸿的两个协同人，不是配偶、兄弟，但两人的分工做得就挺好的，一个主内一个主表、彼此配统一通晓，闭节是不争权夺利。

　　这种好原来卓殊困难。我以前遭遇过一个店是三人协同，个中两私人管店、另一个纯投资，不赢利的时间一概安宁，一赚到钱竟然就遭遇分拨困难。

　　良多老板都有一个特质，那即是一个店做好了今后念着再开一个，我私人以为这不必然适合大部门老板。

　　咱们也见到有些老板有两三个店，以至更多，但良多人都正在开了多店今撤消缩阵线闭了店。一方面现正在幼店只须做得好，活得原来卓殊津润；另一方面即是我前面说的，多店的处置难度长短常高的，良多老板并不具备处置本事，不会处置员工、也不会梳理客户，容易导致效劳水准的低重。

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